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PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS
-Actitud emprendedora y oportunidades de negocio.
-Proyecto y viabilidad del negocio o microempresa.
-Marketing y plan de negocio de la microempresa.Objetivo: Cambio de comportamiento que empodere a las personas para liderar, emprender y desarrollarse, poniendo sus ideas en acción, creando y consolidando sus propios negocios.
Unctad (United Nations Conference on Trade and Development): Organismo dependiente de Naciones Unidas para asuntos de comercio y desarrollo que se autodefine como un laboratorio de ideas que brinda apoyo a los países en desarrollo en materia de comercio, inversiones y financiación.
En su misión de impulsar el emprendimiento en todos los países, consensuó la adopción de un método extrapolable a todas las economías. Dieron así con el de David McClelland.David MacClelland: Psicólogo estadounidense, profesor de la Universidad de Hardvard especialista en motivación humana y emprendimiento, creador de la Teoría de las tres necesidades en la que nos dice que:
La motivación de un individuo obedece a la búsqueda para satisfacer 33 necesidades básicas:-Logro.
-Afiliación.
-Poder.Logro: Las motivaciones de logro corresponden al esfuerzo por sobresalir de la media, algo que conduce al establecimiento de altas metas. La persona necesita hacer cosas y demostrarse a sí mismo y a los demás que es capaz de conseguir lo que se propone.
Afiliación: Le motiva la sociabilidad, interactuar con la gente y el entorno, obteniendo el respaldo y el respeto de los demás. A los empresarios les gusta este tipo de vida y las relaciones que le proporciona.
Poder/Influencia: Estas hacen referencia a la necesidad de influir sobre los demás, de captar simpatizantes para su proyecto y que se dejen capitanear por él. Persiguen también tener impacto social, aunque ellos prefieren la libertad de la independencia. Son personas dinámicas y enérgicas que ponen en marcha múltiples actividades.
LAS 10 COMPETENCIAS PARA EMPRENDER CON ÉXITO
Logro:
-La búsqueda de oportunidades.
-Persistencia.
-Cumplimiento de los compromisos.
-Exigencia de calidad y eficiencia.
-Toma de riesgos calculados.Afiliación:
-Fijación de objetivos.
-Búsqueda de información.
-Planificación y seguimiento.Poder:
-Persuasión y contactos.
-Independencia y autoconfianza.1.BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Definición:
Competencia que permite a través de la observación del entorno:
-El reconocimiento de las situaciones que generan oportunidades para la creación de empresas.
-La comprensión y evaluación de la magnitud y alcance de estas oportunidades en relación a su aprovechamiento.
-La materialización de esa oportunidad en un proyecto viable.Debe combinarse con:
-La proactividad.
-La predisposición a emprender acciones y asumir riesgos.
-La exigencia de eficiencia y calidad sin necesidad de un requerimiento externo.Sin caer en los extremos:
-No buscar ni aprovechar las oportunidades.
-Buscar constantemente sin tener objetivo en mente.Comportamientos asociados.
Las personas emprendedoras exitosas:
-Actúan antes de que alguien se lo pida o de verse obligadas por los acontecimientos: dedican tiempo a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, toman la iniciativa.
-Revisan su entorno empresarial y personal constantemente: toman medidas para ampliar su actividad empresarial a nuevas zonas, productos y servicios e innovar en todas las áreas de la empresa.
-Ven lo que otras no ven: aprovechan oportunidades fuera de lo común para iniciar nuevos negocios, conseguir financiación, equipo, espacio de trabajo. Detectan necesidades no cubiertas. Ven oportunidades donde otros ven problemas.Objetivos a alcanzar:
-Adquirir el hábito de buscar y crear oportunidades y tener iniciativa en tu vida personal y sobre todo profesional.
-Identificar recursos propicios para encontrar oportunidades.
-Aplicar los conocimientos, herramientas, actividades y contactos desarrollados en la formación a tu proyecto.
-Entender e interiorizar la importancia de buscar y crear nuevas oportunidades para tu negocio continuamente a través de la creatividad y capacidad de innovación, con el objetivo principal de cubrir, descubrir y hacer florecer necesidades de tu clientela.Si ya tienes una idea de negocio o empresa en funcionamiento…
-¿Qué oportunidades has detectado?
-¿Qué oportunidades vas a aprovechar?
-¿Cómo lo vas a hacer?ANÁLISIS DAFO
Definición: El análisis DAFO da la oportunidad e idea de negocio es un método que ayuda a analizar los factores que pueden condicionar a la empresa.
Análisis Externo: se analiza el entorno en que desarrolla su actividad la empresa.
Entorno general: análisis PEST.
-Políticos: situación política general, legislación mercantil, fiscal, laboral, financiera…
-Económicos: evolución de la actividad económica, tasa de desempleo, tipos de interés…
-Sociales: tendencias de consumo, estilos de vida, estructuras familiares…
-Tecnológicos: desarrollo tecnológico, inversión en innovación y desarrollo, extensión de nuevas tecnologías entre el conjunto de la población.Entorno específico: se determina en función de las siguientes variables.
-La competencia a la que se enfrenta la empresa.
-El poder negociador con el que cuenten los clientes.
-El poder negociador con el que cuenten los proveedores.
-Los poderes públicos.Debilidades:
-Factores de la empresa que la sitúan en una situación desfavorable frente a sus competidores.
-Recursos humanos (RRHH) desmotivados y sin formación.
-Objetivos poco claros.
-Recursos económicos insuficientes.
-Tecnología obsoleta.Amenazas:
-Situaciones externas a la empresa que pueden afectar negativamente al desempeño de su actividad.
-Aparición de nuevos competidores.
-Aparición de productos sustitutivos.
-Aumento de tipo de interés bancario.
-Mercado en crisis.Fortalezas:
-Capacidades especiales y características de la empresa que le permiten contar con ventajas frente a competidores.
-RRHH capacitados.
-Objetivos claros.
-Tecnología última generación.
-Disponibilidad de medios económicos.Oportunidades:
-Hechos del entorno que resultan positivos para la empresa si sabe detectarlos y explotarlos a su favor.
-Aumento demográfico.
-Mercado en crecimiento.
-Posibilidad de exportar.
-Aparición de nuevas tecnologías.2. PERSISTENCIA
Definición:
Es la competencia por la cual se tiene firmeza y constancia en la manera de ser o de obrar y se aprende de los errores para alcanzar un objetivo o mejorar un proyecto.Se puede interpretar de dos maneras:
-Con el proyecto actual, para conseguir que salga adelante.
-Para emprender otro proyecto, si el anterior no ha ido bien.Importante buscar el equilibrio en esta competencia y no caer en comportamientos extremos:
-La obstinación o testarudez. Manteniéndose excesivamente firme en la idea o forma de hacer, generalmente poco acertada, sin tener en cuenta otra posibilidad.
-Pivotar en exceso. Pasar de una alternativa a otra sin dar tiempo suficiente para comprobar si funciona.Comportamientos asociados:
Las personas emprendedoras exitosas:
-Tienen la capacidad para reflexionar sobre sí mismas.
-Toman medidas para abordar obstáculos y problemas significativos.
-Persisten en sus decisiones o cambian de estrategia para hacer frente a los desafíos u obstáculos.
-Lideran las medidas necesarias para alcanzar las metas y objetivos finales.Encuentran el equilibrio entre pivotar en exceso para encontrar alternativas y desistir anticipadamente. Son enemigos de la procrastinación (postergar) y la proyección (asumir que el problema está en el entorno).
Objetivos a alcanzar:
-Adquirir el hábito de los comportamientos asociados a la persistencia en tu vida personal y sobre todo profesional.
-Ser consciente de la importancia de la definición de objetivos a la hora de alcanzar tus metas.
-Interiorizar las maneras con las cuales lograr ser persistente, analizando cómo actúas a la hora de insistir sobre algo y qué tendrías que hacer para mejorar (física y emocionalmente).
-Aplicar herramientas y técnicas desarrolladas en la formación de tu propio proyecto.Si ya tienes una idea de negocio o empresa en funcionamiento:
¿A qué dificultades te enfrentas con tu proyecto?¿Cómo puedes superar esas dificultades sin desanimarte?Prototipos y Ensayos:
Cada prototipo o ensayo es una oportunidad para analizar y revisar qué funciona y qué debemos dejar de hacer.
-Los grupos que no prueba hasta el último momento si les funciona su estructura, tienen muchas probabilidades de que no se les aguante.
-Los grupos que van probando prototipos desde el principio, tienen más posibilidades de que su torre de espaguetis se mantenga en pie.Trabajo en equipo, liderazgo y rendimiento.
-¿Cómo evoluciona el grupo?¿Qué hacer para tener éxito o no?
-Interacción de las personas, quién toma el rol de líder, lenguaje no verbal utilizado…3. BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
Definición.
Competencia que permite disponer de la mejor información para nuestro negocio:
-Las personas emprendedoras son personas curiosas, que están siempre alerta buscando en internet, participando en eventos, leyendo libros, hablando con personas, revisando tendencias…
-Buscan información en muchas fuentes y realizan conexiones creativas con esa información para conseguir ideas diferentes.
-Es necesario trabajar con información y no con suposiciones para resolver problemas y/o afrontar situaciones.
-La información nos permite anticiparnos a los riesgos, pero también adelantarnos a la competencia.No olvidar que tan malo es actuar sin información ,como buscar demasiada.
Comportamientos asociados.
Las personas emprendedoras exitosas:
-Busca constantemente información: no solo sobre su sector, las tendencias que le afectan, la tecnología aplicable, sus empresas competidoras, la clientela… sino otro tipo de información en general, porque son personas curiosas e inquietas.
-Utilizan no solo internet en su búsqueda, sino también acuden a actos, hablan con expertos debaten con personas emprendedoras.
-No solo buscan y disponen de información sino que la interpretan: para que los datos pasen a tener valor y ayuden a reducir la incertidumbre.Contar con la mejor información posible es vital para el desarrollo de un negocio.
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